活动策划进行时该如何控制好?

日期:2018-01-23 09:01  来源www.honqc.com

  一场活动能否举办成功很重要的一点在于能否对于整个活动的现场控制。鉴于此,在东莞活动策划的时候就应该要注意把握现场控制部分,要对现场可能出现的情况有充足的预案。另外活动的收尾部分也是相当重要的环节,不能说活动要结束了就听之任之。今天就给大家介绍一下活动策划中这两个环节的一些注意事项。

  活动现场控制的注意事项

  过以上几项的准备工作,已经万事具备,但是最终的结果要看现场的掌控情况,这里主要指的是对消费者的掌控,此时我们要把握以下几点:

  1、 积极参与

  在活动刚开始或者参与的消费者比较少的情况下,现场人员必须想尽一切办法吸引消费者参与进来,例如散发一些小礼品、现场拍卖、有奖竞猜、有奖参与都是比较常用而有效的方法;

  2、 调动情绪

  正常情况下,一个人在情绪高涨或者激动的时候容易做出冲动的选择,而现场推广活动的原则就是让尽可能多的目标消费群体产生冲动消费,此时最好的方法就是将我们的产品讲解转化成煽情的演讲,并配合生动的现场体验和演示将产品的特点展限给消费者,讲解的过程一定要遵循有理、有利、有据三要素。

活动策划进行时该如何控制好

  3、 促成销售

  在活动开展前,要对所有参与销售的员工进行培训,熟练掌握 产品卖点,以及销售技巧,讲解口径一致,为消费者提更为供专业的服务。在每一轮的讲解过后针对意向比较强烈的消费者进行逐点击破以达成交易;  活动收尾需要注意的地方  现场活动结束以后,不要以为整个推广活动已经完成,接下来的工作做对我们来说更加重要,那么我们还要做那些工作呢?

  4、 清理现场

  将活动现场清理干净,体现企业员工的素养;

  5、 样品复原

  将活动使用的样品妥善处理,不要影响二次销售;

  6、 员工培训

  对门店的员工进行培训,提高作战水平,不要像有些企业,活动的时候产品销售很好,当企业专业推广人员走后销售还是做不起来,让普通销售人员具备企业专业推广人员的素质,这是做好终端的关键因素,而通过推广活动培训终端员工是一个最好的实战课堂;

  7、 活动总结

  制作专业的活动总结表,让经销商或者终端门店负责人对活动效果和日常工作进行评价,为企业反馈真实信息。

  在做好了活动的现场控制和最后的收尾部分之后基本可以说活动策划已经取得了成功,希望上面的经验分享能够给策划师们一些帮助,让大家在活动策划的时候在现场控制方面以及收尾方面能够有更多的思路。